Bij het zakendoen met opkomende markten zijn er risico’s die in kaart gebracht moeten worden. Ik zal de laatste zijn om te beweren dat het een sprookje is. De grootste uitdagingen liggen waarschijnlijk op technisch, politiek en juridisch vlak. Maar indien de technologie potentie heeft, overtreffen in de meeste gevallen de voordelen en helpt jouw innovatie de betreffende landen verder ontwikkelen. Onderstaande stappen gelden als een checklist voor het exporteren van producten of het op de markt brengen van jouw innovatie in een ontwikkelingsland. Hoeveel kun je er afstrepen?
1. Inhuren van een specialist
Zoals ik al eerder noemde, komt er veel kijken bij het zakendoen in opkomende markten. Om ondernemers te stimuleren om de stap toch te zetten, zijn er verschillende financiële regelingen op nationaal of internationaal niveau die jouw innovatie in het buitenland helpen slagen. Dit zijn regelingen die bestaan uit complexere aanvragen, daarom is het raadzaam een specialist in te schakelen om de verschillende regelingen onder de loep te nemen en jou veel werk te besparen.
2. Demonstratie van de technologie
Voordat je zaken doet in een land met opkomende markt, wil je uiteraard eerst weten of jouw technologie in het betreffende land effectief en rendabel is. Je kunt hiervoor een demonstratieproject uitvoeren, waarin je aantoont dat de technologie toegevoegde waarde heeft. 50% van de kosten van een demonstratieproject worden vergoed, met een maximum van €100.000.
3. Het vinden van een buitenlandse investeerder
Heb je voldoende inzicht in de opkomende markt en heb je ook gekeken naar de impact voor de lokale bevolking? Dan heb jij de kennis om de financiële haalbaarheid van jouw technologie te testen. In een haalbaarheidsstudie test je of de lokale omstandigheden en de lokale wensen bij jouw idee passen. Ook onderzoek je of jouw technologie toepasbaar is. Op basis van deze haalbaarheidsstudie neemt jouw potentiële klant in één van de DHI-landen een investeringsbesluit. Voor een haalbaarheidsstudie wordt 50% van de kosten vergoed, met een maximum van €100.000.
4. Opstellen van een business plan
Wil je graag onderzoeken of jouw beoogde investering in het ontwikkelingsland financierbaar is? Als je dit in een business plan kunt aantonen, kan een investeringsvoorbereidingsstudie 50% van de kosten vergoeden (maximaal €100.000). Voor dit business plan is een Letter of Intent nodig van beoogde financiers.
5. Bijdrage aan duurzame ontwikkeling
Door zaken te doen in landen met opkomende markten wordt werkgelegenheid gecreëerd. Maar indien je met jouw productinnovatie of techniek ook echt bijdraagt aan de ontwikkeling of bescherming van het betreffende land, dan biedt het Dutch Good Growth Fund (DGGF) financiële hulp in de vorm van een lening. Je komt hiervoor in aanmerking indien je exporteert naar één van de DGGF-landen. Dit zijn leningen die verbonden zijn aan forse geldbedragen. Je kunt zelfs een ‘revolverend fonds’ opzetten, waarbij je zelf beheerder wordt voor een flinke leningssom. Deze wordt opgehoogd met jouw eigen inbreng.
