Wil je een succesvolle crowdfundcampagne leiden? Wees dan bewust van de valkuilen en risico’s. Er zijn genoeg ondernemers die zich hier niet in verdiepten, met een pijnlijke crowdfundflater als gevolg. Lees hier over vijf valkuilen binnen crowdfundcampagnes en haal er je voordeel uit.
Een onzorgvuldige voorbereiding
Misschien is dit wel de grootste valkuil van ondernemers. Hoe bereid je je namelijk voor op een crowdfundcampagne, als je er helemaal blanco in gaat? Gewoon ‘maar wat doen’ is in de meeste gevallen geen treffende strategie. Bij een succesvolle campagne weet je als ondernemer precies waar je mee bezig bent en waarom je bepaalde keuzes maakt.
Het begint bij het kiezen van de juiste vorm van crowdfunding. Zoek je naar een donateur of een investeerder, een lening of een gift? Of is het project geschikt voor het aanbieden van incentives? Bedenk niet alleen wie je wilt benaderen, maar vooral ook hoe je dit wilt doen. Dit legt je vast in een campagne plan. Geen zorgen, het hoeft geen dik boekwerk te zijn: hoe concreter, hoe beter. Maar de feiten op een rij hebben is zowel voor jou als ondernemer als voor de investeerder van groot belang. In het plan omschrijf je wat jouw project bijdraagt aan de doelgroep en/of de maatschappij en wat de tegenprestatie van de donateur of investeerder is. Ook geef je achtergrondinformatie over de onderneming en onderbouw je de financieringsbehoefte. Een duidelijk overzicht van de cijfers zorgt voor vertrouwen bij investeerders.
Een doelbedrag op basis van een gat in de begroting
Het werd al eerder genoemd: crowdfunding is geen gratis geld. Toch kijken veel ondernemers naar de financiële situatie van hun onderneming bij het vaststellen van het doelbedrag. Hierdoor valt het doelbedrag vaak hoog uit. Is er meer geld nodig dan dat jouw doelgroep wil uitgeven? Dan zal je project niet slagen. Is jouw financieringsbehoefte niet goed onderbouwd? Dan zullen ook investeerders hun interesse verliezen. Houd bij het doelbedrag wel rekening met bijkomende kosten, zoals eventuele platformkosten of kosten voor het advies en begeleiding tijdens het traject.
Geen promotieplan vooraf opstellen
Bij veel geldverstrekkers moet aan voorwaarden worden voldaan om in aanmerking te komen. Bij crowdfunding moet je in sommige gevallen juist zelf actief donateurs of investeerders werven. Het is dan ook essentieel dat je op tijd bedenkt hoe je dit wilt bereiken. Leg het voor jezelf vast in een promotieplan. De beste wijze van promotie, hangt af van het idee en type crowdfunding. Er kan in ieder geval gedacht worden aan de volgende promotiemiddelen:
1. Lokale publiciteit
Acht je de kans klein dat jouw project wordt opgepikt door landelijke media? Zoek dan de lokale publiciteit op. Denk bijvoorbeeld aan (de social media van) het regionale dagblad, lokale evenementen of flyers in horecagelegenheden.
2. Social media
Deel het project op jouw eigen sociale media. Vraag niet alleen aan jouw netwerk of ze willen doneren, maar ook of ze het project willen delen. Zo zorg je ervoor dat het project een steeds groter bereik en draagvlak krijgt. Je kunt ook donateurs werven met een betaalde Facebook advertentie. Maak het verhaal niet te lang, maar probeer jouw netwerk te raken.
3. Website
Voordat investeerders geld steken in jouw onderneming, willen ze eerst meer weten over de organisatie. Zorg ervoor dat de informatiekanalen up-to-date zijn, met name de website. Houd de websitebezoekers op de hoogte van jouw project.
4. Netwerken
Of je nou op zoek bent naar een donateur of investeerder: netwerken is essentieel bij een crowdfundcampagne. Evenementen zijn bij uitstek gelegenheden om te netwerken. Ben je op zoek naar een investeerder? Bezoek dan zoveel mogelijk zakelijke evenementen zoals netwerkborrels, workshops, bankinitiatieven of incubators. Voor het werven van donateurs biedt het bezoeken van lokale evenementen een goede gelegenheid tot netwerken.
5. Promoot een blog of vlog
Ben je sterk met woorden op papier? Of is video meer jouw ding? Afhankelijk van de voorkeur, kun je een blog of vlog maken over het crowdfundproject. Maak het persoonlijk en aansprekend: toon jouw passie. Vervolgens deel je deze via jouw eigen middelen, maar ook op externe websites. Ga op zoek naar websites die jouw doelgroep bezoekt en vraag eventueel om een gastblog of vlog te publiceren.
6. Crowdfundpitch
De online pitch is in de meest gevallen het belangrijkste communicatie- en promotiemiddel. Zorg er dan ook voor dat jouw pitch goed in elkaar zit en dat er tevens aandacht aan de presentatie is besteed.
Een slechte crowdfundpitch
Voor de meeste investeerders zal dit de eerste kennismaking met jouw bedrijf zijn, daarom is het belangrijk dat de pitch aantrekkelijk en overtuigend is. Een slecht of onvolledig verhaal met onprofessionele foto’s of video’s is dan ook een grote valkuil bij ondernemers.
Geen vervolg na een succesvolle campagne
Is het crowdfundproject geslaagd en heb je het doelbedrag behaald? Gefeliciteerd! Fijn, dan kun je jezelf nu volledig focussen op de uitvoering van het project…
Het is begrijpelijk dat veel ondernemers denken op deze manier, maar niets is minder waar. Iedere donateur is namelijk een potentiële ambassadeur van jouw bedrijf. Als je hier niks mee doet, laat je kansen liggen. Een betrokken ambassadeur levert een bedrijf op langere termijn veel op. Naast financiering zorgen zij ook voor naamsbekendheid en promotie van jouw onderneming. Houd je donateurs op de hoogte van ontwikkelingen binnen het bedrijf, betrek ze bij de organisatie en zorg dat ze trouwe klanten en ambassadeurs blijven. Laat deze kans niet liggen na alle tijd die je er al in geïnvesteerd hebt.
Start ook met crowdfunding!
Na het lezen van dit artikel is het vast duidelijk dat crowdfunding niet vanzelf gaat. Bij Investormatch begrijpen we dat er veel op je afkomt wanneer je begint aan een crowdfundcampagne. Daarom bieden we begeleiding en advies aan ondernemers gedurende het hele traject. Wil je gaan crowdfunden? Neem contact op met Investormatch, door een consultant worden de mogelijkheden persoonlijk besproken.
