Pitchen voor investeerders: zo pak je dat het beste aan!

Pitch Voorbereiden

Het maken van een juiste presentatie voor de juiste doelgroep vergt enige voorbereiding. Je moet rekening houden met vijf aspecten om jouw pitch in goede banen te leiden.

• Publiek
  Probeer te achterhalen welke personen aanwezig zijn tijdens jouw presentatie. Wanneer je een afspraak hebt met een individuele investeerder kan deze alleen komen, maar ook verschijnen met zijn echtgenoot, zakenpartner, accountant, advocaat of een andere investeerder. Schuif je aan tafel bij een informal investors-groep, investeringsfonds of participatiemaatschappij, dan kun je meerdere investeerders verwachten.
• Format
  Controleer of jouw presentatie aan een bepaald format moet voldoen. Sommige investeerdersgroepen nodigen meerdere ondernemers uit om hun idee te pitchen. Dat betekent vaak dat er een gestructureerd programma is met een strenge tijdslimiet voor jouw presentatie en de vragenronde. Als je een ontmoeting met een informal investor hebt, probeer dan uit te zoeken hoeveel tijd hij of zij heeft gereserveerd.
• Personeel
  Ga na welke personen van jouw bedrijf geacht worden aanwezig te zijn. Investeerders willen wellicht praten met de oprichter, directeur of andere mensen die een belangrijke functie bekleden, zoals degene die leiding heeft over de technologie of marketing van jouw bedrijf.
• Locatie
  Waar vindt jouw presentatie plaats? Een afspraak met een informal investor-groep, investeringsfonds of participatiemaatschappij zal eerder in een grote ruimte plaatsvinden, dan wanneer je jouw pitch houdt voor één informal investor. Deze kan ook prima plaatsvinden in een koffiezaak of bij de investeerder thuis.
• Apparatuur
  Zoek uit of alle faciliteiten voorhanden zijn op de afgesproken locatie voor jouw presentatie. Denk bijvoorbeeld aan een internetverbinding, een stopcontact, een verlengsnoer, een projector of eventueel een computer met een cd-rom of een USB-aansluiting. Gebruik je een projector voor een grote investeerdersgroep? Wees dan op tijd aanwezig om alle kabels aan te sluiten en te controleren of alles werkt.

Daarnaast is het belangrijk om van tevoren te weten wat voor vragen de investeerder jou kan stellen. Bekijk onze blog over 11 vragen die een investeerder aan een ondernemer stelt.

Presentatie en opbouw van je pitch

Om het je makkelijk te maken, vind je hieronder een overzicht van de onderwerpen die je in je presentatie kunt verwerken om investeerders van hun stoel te blazen. De indeling van je presentatie bepaal je uiteraard zelf; zorg wel voor een logische opbouw en structuur en gebruik niet meer dan 12 slides.

1. Introductie: de bedrijfsnaam, een korte beschrijving van je bedrijf en de naam/functie van de presentator(en).
2. Samenvatting: een opsomming van elementen waarvan je wilt dat het publiek ze interesseert, onthoudt en overtuigt, zoals je concurrentievoordeel, de grootte van de markt, de groeipotentie van je bedrijf of de successen van je team.
3. Probleem: een korte beschrijving van het probleem en welke behoefte daardoor ontstaat.
4. Oplossing: een korte beschrijving op welke manier je product of dienst het probleem oplost en dus in die behoefte voorziet.
5. Markt: een overzicht van de grootte van de markt, met groeicijfers uit het verleden en van de toekomst.
6. Klanten: een korte omschrijving van je klanten, hun kenmerken en welke behoefte zij hebben.
7. Verdienmodel: op welke manier gaat je bedrijf geld verdienen?
8. Concurrenten: een korte beschrijving van je concurrenten, hun marktaandeel en een korte uitleg over je concurrentievoordeel.
9. Team: een overzicht van welke mensen welke functies bekleden en wat hun ervaringen en competenties zijn.
10. Financiering: een kort overzicht van je financiële projectie.
11. Kapitaalbehoefte: wat is je kapitaalbehoefte en waar ga je dat geld voor gebruiken?
12. Investeringsvoorstel: welk percentage aandelen kan de investeerder tegemoet zien, wat is het rendement dat er verwacht kan worden en hoe ziet de exit-strategie eruit?

Twaalf tips voor investeerders pitch

• Voeg jouw bedrijfsnaam en -logo toe op iedere dia.
• Spreek rustig en richt je tot jouw publiek.
• Lees de tekst niet op van een slide, maar hanteer steekwoorden die je uitlegt.
• Denk om jouw intonatie en vermijd jargon.
• Lichaamstaal zegt meer dan woorden, dus wees jezelf bewust van jouw armen, handen, wenkbrauwen, ogen en mond.
• Vermijd té gedetailleerde informatie over (de technologie van) jouw product of dienst, het gaat investeerders om het totaalplaatje.
• Blijf altijd eerlijk, realistisch en blaas niet te hoog van de toren door woorden als ‘revolutionair product’, ‘enorm marktaandeel’ of ‘gigantisch rendement’ uit te spreken.
• Beantwoord tussentijdse vragen kort en bondig, in de Q&A-sessie kun je daar over uitweiden.
• Praat niet alleen, luister ook.
• Blijf jezelf. Draag je normaal geen duur pak, doe dat dan nu ook niet. Als het klikt, klikt het toch wel.
• 10-seconde regel; wacht voordat je jezelf begint voor te stellen aan een investeerdersgroep 10 seconden. Tijdens deze tien tellen kan het publiek wennen aan jou als presentator. Deze korte stilte zorgt er ook voor dat de aandacht maximaal is.
• 4-seconde regel; wacht iedere keer nadat je het publiek een belangrijke boodschap meegeeft vier seconden. Tijdens deze korte rustperiode kan een investeerder de mededeling laten bezinken en het geeft hem de tijd om het gesprokene op waarde te schatten voordat je jouw presentatie vervolgt.
• Begrijp heel goed dat er voor de investeerder ook risico’s zijn in het investeren in jouw product.

De investeerder zal je een aantal kritische vragen stellen na de afloop van jouw presentatie. Bekijk onze blog met kritische vragen die je kunt verwachten en 23 feiten om investeerders beter te begrijpen.

Meer tips? Plan een gratis 1-op-1 expertsessie

Iedere derde donderdag van de maand organiseren wij Start-up Thursday. Tijdens dit digitale 1-op-1 adviesgesprek sparren we samen over jouw financiële vraagstukken en/of groeiambities. Lijkt dit je interessant? Meld je dan vrijblijvend aan voor de volgende editie!